一、便利店货架合理布局

　　1、橱窗:

　　橱窗是便利店的脸面,橱窗布置的好与坏直接关系到顾客对于门店的第一印象.布置橱窗的第一要务就是通透,不要在橱窗粘贴过多的广告或POP,如有临窗便利店货架,其高度最好不要高于120cm,以免影响顾客视线.总之,要让顾客从店外一眼看进来,就知道店面的基本布局,商品陈列等,已引起顾客的购物兴趣.

　　2、通道:

　　便利店货架的旁通道最低不应低于70cm,如果低于70cm,同一通道如无法并排通过两位顾客,如果通道有一名顾客或店员,其他的顾客会产生因为拥挤不想进去的感觉,从而丧失销售机会.

　　3、入口:

　　便利店的入口要做到整洁、开阔.整洁的意思就是地面干净无杂物,物品摆放整齐,进门无阻挡.开阔就是指进门后空间较大,可以方便的到达任一条通道.

　　4、收银台:

　　对于便利店来说,收银台是最重要的销售点,收银台的布置应以简洁为主,不要在台面面放置过多的商品或杂物,建议收银台上只放置POS,及一些及时品即可,如烤肠机、茶叶蛋等.一定要在顾客结账时,留出足够宽敞的空间.背柜的商品应以烟酒.高档化妆品、洗发水、易丢失的高值商品为主,如剃须刀、电池等.收银台附近可以陈列一些易冲动性购买的商品,如口香糖、安全套等.

　　5、货架区:

　　便利店货架区域的商品分类布局应按照品类,依次设置,高值容易丢失的品类如洗发水等应放置在收银台附近可以控制的区域,必需品如粮油以及塑料不锈钢等用品可以陈列在靠后的位置,快消品如饮料零食,可以陈列在显眼的位置,但不能太靠前,最好是顾客一进门就可以看到,但需要移动到店内在才能拿到的位置,这就是所谓的"看得见,拿不着"陈列,使用这种陈列技巧可以增加顾客在店内的停留时间让顾客关注更多的商品,以期产生销售.同时还要注意商品在双面货架陈列时两面的配种,比如一面陈列酒水饮料,另一面就不能放置方便面或膨化,这样会导致货架重心不稳而倾斜,就要有可能引起货架倒塌的事故.

　　二、合理布置便利店货架上的商品要点

　　1、价格要标明

　　价格要标清楚,不清楚的价格会影响顾客的购买决心,价格要摆的醒目的地方可以让顾客一眼就能看到.

　　2、安全措施要做好

　　便利店货架上商品要摆好但安全也是要注意的,我们摆放商品既要考虑适当的高度,但也要坚固它的稳固性.储备商品要放在安全的位置上.

　　3、分清良好的陈列点

　　一般陈列点都是摆放一些常用的产品,或促销产品.那么那里才算是好的陈列点呢?一般是顾客集中行走的位置,店里的中心位置,跟视线平行的货架上、磅秤旁、收银机旁,柜台前都是好的陈列点.一般的促销产品都是摆在这些陈列点上来促销的.

　　4、把商品特色突出来

　　我们要引起顾客对便利店货架上产品的注意力就要做的吸引顾客的视觉注意力.我们要充分的把商品数量提高,堆放在一起显示气势、把商品的标签要面向顾客、利用广告宣传来吸引顾客.也可以把商品乱放,但数量一定要高,这样可以创造特价的诱惑感.

　　5、方便顾客拿取

　　顾客方便拿取才可以提高自己的销售量,根据产品来摆放位置(如小孩的商品要摆在小孩方便拿的地方),商品要简洁顺序规范,摆放的商品要能让顾客可以自行方便的选购,商品分类要弄好,一些促销产品部要放在商品上.