母婴行业几十年发展，从粗放经营转变为精细经营，从经营商品转化到经营用户，从经营奶粉转变到经营全品类，从经营线下，转变到经营全域。今天的母婴店是重运营的时代!只有在这种精细化运营的过程中门店的利润才得以保障。

01、要精耕商品结构，调整商品的盈利组合能力

任何时候，奶粉都是门店的生命线，在奶粉板块的经营上，门店要注重品类和品牌之间的组合。同时，培育起新的增长点，比如营养品、零辅食等。培育通货+半通货+自有产品+利润型产品的结合，在此过程中强化门店推荐自有商品的能力。

02、要精耕运营团队，提升团队专业能力强化团队信心!

当一家店的运营团队处于积极进取状态时，遇到问题店员愿意去学，消费者不进店店员愿意去找，这样的团队将“越学越专业，越专业越有价值”。当下母婴店首要任务是激起店员的动力，强化团队的信心，同时，以系统性学习、考试、销售比拼等多种方式，强化团队的专业能力和作战能力。

03、要精耕消费者，当下母婴店顾客难找更要精细化运营客户

如今顾客面临的渠道非常多元化，消费者专业性更高，变得更加理智。在此之下母婴店更要精细化运营自己的客户，将资源发挥到极致。譬如梳理自己的客户，哪些是核心?哪些是重点?哪些是散客?门店撬动消费者的原因是什么?是因为门店的产品门店的店员，还是门店的品牌影响力?只有知己知彼，方能调整优化，释放门店消费者的消费力。

04、要重门店的运营，将降本增效要重门店的运营深化到每一个员工内心!

于门店运营而言，省下来的每一分钱都是利润，运营要精耕到细枝末节。另一方面，门店要强化“造血”能力，能通过强化商品布局，提高门店的坪效，甚至现在有门店引入全家化产品、网红零食等，提高门店的坪效。

无论大环境如何变化，消费者的消费需求都会存在。对于母婴店而言，无论是连锁还是单店，都需要依靠确定性的自有优势强化门店的生存力和抗风险能力。