零售就是在合适的时间点把商品放在合适的地方以合适的价格售出。货品周转越快、库存量越小，门店盈利越高。加快货品的周转，滞销商品管理至关重要。定期清理滞销商品，有助于提升货架利用率，促进业绩增长。

一、以售罄率排名来确定滞销商品

根据销存系统，导出上货时间内的销售与库存明细，淘汰某段时间内售罄排名最后的一些对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当。以销售排行榜为淘汰标准,在执行时要考虑两个因素:一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的;二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。

二、以最低销量确定滞销商品

对于那些单价低、体积大的商品,可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的,列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。商品运营过程中,发现一些款式有滞销款的倾向,要及时的关注、跟进。因为随着时间推移,滞销商品不可能变成畅销商品,所以要及时寻找合适的方法,加快周转,降低库存。