大家可能都有一些经历，在化妆品店、进口食品店等结账的时候，收银员或多或少会给顾客推荐一些应季促销的产品......因收营员在收银台主要是负责收银，同时顺便会推荐收银台上的商品，但是无心顾及周边的商品，不过，顾客自己的视野却很广，当顾客等待时，会自然地观察收银台附近区域的商品，因其离收银员的手相对远些，不方便“顺手”推，所以，商品本身的吸引力很关键。

　　通过合理的围收银台区域商品规划，其实可以增加营业机会，那围收银台区的商品陈列有哪些窍门呢？

　　一、品牌性较强的产品

　　在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告商品，以知名、流行与季节元素来考虑，则商品会向顾客说：“我就在这里，快带我回家吧！”当然，其大小需要符合背柜特点。

　　       二、小件便利品

　　我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，很多便利品在超市有卖，在药店也有卖，比如创可贴、橡皮膏等，便利性商品需门店员工好好整理，找到顾客需要的点。

　　三、多点陈列品

　　一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常药店货架有，收银台附近也会体现。

　　      四、冲动性消费品

　　一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。

　　      五、新奇商品

　　药店在探索多元化经营的道路上，会不断尝试新的商品，特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗，通过在收银附近进行演示，小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣，也产生了一些销售，当然，这些产品有其销售时限性。

　　大家可能都有一些经历，在化妆品店、进口食品店等结账的时候，收银员或多或少会给顾客推荐一些应季促销的产品......因收营员在收银台主要是负责收银，同时顺便会推荐收银台上的商品，但是无心顾及周边的商品，不过，顾客自己的视野却很广，当顾客等待时，会自然地观察收银台附近区域的商品，因其离收银员的手相对远些，不方便“顺手”推，所以，商品本身的吸引力很关键。