需求是概念的、抽象的产品是具象的、多维的.。营销首先不是销售产品而是激发需求而场景是需求的激发器找到场景就找到了需求。

一、激发需求先找到场景

激发需求前，得先让消费者产生需求让消费者了解我们的产品能满足他生活所需，解决他们问题;其次是影响消费者决策，让他在购买产品时，优先选择我们的品牌，而不是别人产品。

要想创造需求，不能仅仅只让消费者想得起、买得到，关键要为消费者在生活中创造使用产品的机会，创造机会就是创造需求!

二、洞察需求需求影响决策

生活就是由一个个场景叠加而成，在场景下才能洞察消费者需求和动机，也只有在场景中才能唤醒消费者、打动消费者，所以场景它是定位器，场景定位了产品，定位了品牌，定位了战略

需求能帮企业找到产品在用户生活中的任务，帮品牌找到与消费者沟通的核心，帮企业指明品牌营销方向和典型消费场景!